1月30日，公司2021年市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)在津召開。公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉帥，總經(jīng)理、黨委副書記薛陽(yáng)等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議。公司董事會(huì)秘書、總經(jīng)理助理、副三總師，公司總部部門負(fù)責(zé)人，公司各單位負(fù)責(zé)人等在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)。各分公司、項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人在視頻分會(huì)場(chǎng)參會(huì)。會(huì)議由公司副總經(jīng)理白健主持。

會(huì)上，白健作了題為《提高營(yíng)銷品質(zhì) 壓實(shí)營(yíng)銷指標(biāo) 全力以赴開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面》的主題報(bào)告。他從兩個(gè)方面對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作作出安排部署：一方面要強(qiáng)增長(zhǎng)，堅(jiān)定決心做大規(guī)模，要落實(shí)體系建設(shè)、基礎(chǔ)管理、制度建設(shè)、體系聯(lián)動(dòng)“四個(gè)優(yōu)化”，提升營(yíng)銷效能；另一方面要調(diào)結(jié)構(gòu)，聚焦高端提升品質(zhì)，一是聚焦高端市場(chǎng)，要做強(qiáng)省域公司，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展根基；完善區(qū)域布局，提升區(qū)域深耕能力；二是聚焦高端客戶，加強(qiáng)和地方國(guó)有平臺(tái)、集團(tuán)內(nèi)部平臺(tái)、已合作的戰(zhàn)略客戶的對(duì)接力度，加大開拓新戰(zhàn)略客戶力度；三是聚焦高端項(xiàng)目，要提高公投項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)能力，加強(qiáng)底線風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提前策劃重大項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)標(biāo)工作。

會(huì)上簽訂了《2021年市場(chǎng)營(yíng)銷考核責(zé)任狀》。各分公司從2020年市場(chǎng)指標(biāo)完成情況、營(yíng)銷工作的不足、2021年?duì)I銷工作思路和具體舉措三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。

薛陽(yáng)指出，此次營(yíng)銷專題會(huì)首次和公司工作會(huì)合并召開，非常必要、意義重大。圍繞下一步市場(chǎng)營(yíng)銷工作，他強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)內(nèi)容：一是明確任務(wù)，堅(jiān)定信心，完成全年指標(biāo)。公司將加大考核力度，以指標(biāo)為導(dǎo)向、以結(jié)果論成敗。二是明確路徑，修煉內(nèi)功，提升營(yíng)銷品質(zhì)。做好客戶服務(wù)工作；集中資源和精力，重點(diǎn)攻堅(jiān)；增規(guī)模和調(diào)結(jié)構(gòu)“并跑”；整合社會(huì)資源，拓寬信息渠道。三是統(tǒng)一思想，攻堅(jiān)克難，貫徹營(yíng)銷部署。加強(qiáng)營(yíng)銷兩級(jí)總部建設(shè)；實(shí)施“1+N”戰(zhàn)略，優(yōu)化區(qū)域布局；攻堅(jiān)核心城市，以“五個(gè)一”理念來促營(yíng)銷，打造拳頭產(chǎn)品，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)議最后，劉帥作總結(jié)講話。他結(jié)合2021年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面內(nèi)容：

一是堅(jiān)定信心，搶抓新時(shí)期發(fā)展機(jī)遇。2021年作為“十四五”開局之年、“建黨 100 周年”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，“國(guó)內(nèi)大循環(huán)”將充分釋放發(fā)展空間，要堅(jiān)定信心、乘勢(shì)而上，搶抓機(jī)遇。二是深耕區(qū)域，謀劃高質(zhì)量發(fā)展布局。緊跟國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向和局政策方針，扎根京津冀、長(zhǎng)三角、大灣區(qū)三大核心區(qū)域。三是完善兩級(jí)總部營(yíng)銷建設(shè)，做強(qiáng)省域公司。明確兩級(jí)總部權(quán)責(zé)利分工，上下合力，優(yōu)化區(qū)域布局，形成以省域分公司為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開拓主體的尖兵和主力軍。四是完善體系建設(shè)，凝聚發(fā)展力量。完善兩級(jí)營(yíng)銷體系建設(shè)；加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以客戶滿意度為抓手，全面實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)。

最后，他強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)清差距，奮起直追，拿出我們的狼性精神，不達(dá)使命決不罷休的血性氣概，大力弘揚(yáng)攻堅(jiān)精神，努力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開疆拓土、逢敵亮劍 ，全面開創(chuàng)公司“十四五”營(yíng)銷發(fā)展新篇章！（田宇）